В крупных сделках опаснее всего не ошибки, а непроверенные допущения. Пока система кажется устойчивой, скрытые риски остаются незаметными даже для сильных команд — до тех пор, пока проект не упирается в негласные ограничения или смену приоритетов.
Я помогаю ИТ-компаниям преодолевать барьеры в госкорпорациях и промышленных холдингах. Мы переводим сделку из статуса «в процессе согласования» в статус «стратегический приоритет заказчика».
Почему сделки такого масштаба замирают.
На уровне федеральных проектов провалы почти никогда не связаны с качеством технологии. Они возникают там, где не была проверена архитектура интересов и логика принятия решений внутри заказчика.
В крупных сделках решение принимает не продукт, а люди. Мы убираем неопределенность, формируем понятную экономику предложения на языке совета директоров и создаем план влияния на ключевых лиц.